三個(gè)方向，哪個(gè)你適合？
根據(jù)有關(guān)的統(tǒng)計(jì)，目前中國的營銷人突破了6000萬。這是一個(gè)整體規(guī)模上的估計(jì)，而就營銷人的分類而言，主要分為三類：一類是做銷售的，在銷售口工作；一類是在市場(chǎng)部做的，也稱在市場(chǎng)口工作；另一類是在廣告公司、咨詢公司做的，也稱為在廣告（策劃）口工作。這三類人基本上構(gòu)成了一個(gè)整體，但由于專業(yè)分工的不同，導(dǎo)致他們的積累也不同，所以邊打工邊創(chuàng)業(yè)的方向有相似但也有區(qū)別。
銷售口的你該往哪里走？
銷售人員是營銷人中最大的一個(gè)群體。我們可以舉出大量靠銷售起家的世界著名企業(yè)和優(yōu)秀企業(yè)家。如李嘉誠年輕時(shí)就是一家塑膠廠的推銷員，臺(tái)塑老板王永慶的第一桶金靠的是賣米等等。就大家熟悉的職位來說，銷售的職位也是五花八門：業(yè)務(wù)員、銷售代表、銷售主管、城市經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān)等等。
對(duì)于邊打工邊創(chuàng)業(yè)來說，剛畢業(yè)的學(xué)生和銷售代表職務(wù)以下的銷售人不適合邊打工邊創(chuàng)業(yè)。原因很簡(jiǎn)單，就職業(yè)生涯的發(fā)展來說，他們的積累還不夠。事實(shí)上，這種評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)也有些模糊，怎樣的積累才算足夠？
給一個(gè)自我評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)，那就是你的職業(yè)目標(biāo)。如果你的目標(biāo)是"就業(yè)"，主要想解決吃飯問題，那你不適合創(chuàng)業(yè)，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)太大；如果你的目標(biāo)是"學(xué)習(xí)"，主要想學(xué)習(xí)企業(yè)中實(shí)際的管理方式和經(jīng)營手段時(shí)，你也不適合創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槟愕?生意ABC"可能還不過關(guān)；如果你的職業(yè)目標(biāo)是"事業(yè)"，那你也不適合創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槟愕木χ饕性诠ぷ髦小６绻勈裁辞闆r下，你的發(fā)展目標(biāo)是"事業(yè)"的話，首先是你的薪資水平在未來能否達(dá)到30萬年薪以上，也許這樣的工作才值得你全身心投入，而這樣的工作一般的職位水平在總監(jiān)以上。
因此最適合邊打工邊創(chuàng)業(yè)的職位水平是區(qū)域經(jīng)理到銷售主管之間的范圍，而職業(yè)目標(biāo)只是"工作"的銷售人。什么人的職業(yè)目標(biāo)只是"工作"？你已經(jīng)無法在工作中學(xué)到新東西，你的社會(huì)關(guān)系和客戶資源的積累已經(jīng)到了一個(gè)瓶頸，而你的職位升遷之路已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)平臺(tái)期，此時(shí)銷售人不邊打工邊創(chuàng)業(yè)才是資源浪費(fèi)呢。
作為銷售人員，最適合的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是做產(chǎn)品代理，因?yàn)檫@最容易把銷售人員的積累用起來，如市場(chǎng)開拓的手段，積累的客戶關(guān)系網(wǎng)等等。目前在中國最有價(jià)值的客戶關(guān)系網(wǎng)就是二三線城市的二批商網(wǎng)絡(luò)，如果手上有這樣的資源，找到一個(gè)中低價(jià)產(chǎn)品，馬上就能賣起來。
同時(shí)銷售人員也因?yàn)橛袡C(jī)會(huì)四處跑，所以可以流行在不同地區(qū)流行的產(chǎn)品或項(xiàng)目。如在北方市場(chǎng)我就看到有"紅燜羊肉"館，味道非常不錯(cuò)，去餐館吃飯的車子把停車場(chǎng)都擠滿了。要不是我手上缺資金，我真的想和他的老板談?wù)，看能不能把這道名菜弄到南方去。其實(shí)這樣的機(jī)會(huì)還有很多，就看你能否四處留意了。
什么產(chǎn)品好賣？什么項(xiàng)目容易受到消費(fèi)者歡迎？銷售人手上的資源如何才能用到最好？……想邊打工邊創(chuàng)業(yè)的銷售人需要時(shí)刻提醒自己關(guān)注這些問題。
市場(chǎng)口的你該往哪里走？
營銷人中另一個(gè)大群體是市場(chǎng)部的工作人員。其實(shí)市場(chǎng)口的人最大的優(yōu)勢(shì)就是擅長(zhǎng)判斷消費(fèi)者需求。這是一筆巨大的財(cái)富。但市場(chǎng)口的人最容易犯的錯(cuò)誤在于脫離實(shí)際，如促銷方式難以操作等等。
其實(shí)，在國內(nèi)很多企業(yè)都認(rèn)為做銷售的是給企業(yè)賺錢的，做市場(chǎng)的是花錢的。但花錢花得好壞，往往決定了銷售人員的銷售空間。
因此，市場(chǎng)口的人擁有的最大崗位優(yōu)勢(shì)是能夠有機(jī)會(huì)驗(yàn)證想法：什么市場(chǎng)最容易啟動(dòng)，什么手段最容易啟動(dòng)市場(chǎng)，什么方法能迅速制造熱銷……當(dāng)然，同做銷售的一樣，只有把現(xiàn)在的職業(yè)目標(biāo)定位在工作的市場(chǎng)部人員最適合創(chuàng)業(yè)。我們看到，做銷售的，往往創(chuàng)業(yè)的方向和自身的本職工作相關(guān)，而市場(chǎng)部工作的，則往往創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目與目前的工作無關(guān)。這主要是由于市場(chǎng)部的營銷人，沒有客戶資源或缺少客戶資源，既然從頭開始，干嘛不找個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)呢？
所以在市場(chǎng)部的你，當(dāng)你無法在工作中得到足夠的回報(bào)，又沒有足夠的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，為什么不創(chuàng)業(yè)呢？如果創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可以在一年內(nèi)帶來工資收入的50%到2倍，而投資回收期又基本在2年以內(nèi)，為什么不創(chuàng)業(yè)呢？
利用在市場(chǎng)部積累的社會(huì)關(guān)系和對(duì)消費(fèi)者的判斷，市場(chǎng)部人員最適合的創(chuàng)業(yè)方向可能是禮品生意或開個(gè)什么店，而此時(shí)加盟一個(gè)成熟的體系也許是不錯(cuò)的選擇。
廣告（策劃）口的你該往哪里走？
營銷人中另一個(gè)大群體，就是廣告公司、咨詢公司的營銷人了。
廣告（策劃）口的人，最擅長(zhǎng)的就是"創(chuàng)意"，是直接出賣腦力的人。
對(duì)于在廣告（策劃）口工作的人，邊打工邊創(chuàng)業(yè)的工作年限要求更高，5年的工作經(jīng)驗(yàn)可能不夠。因?yàn)樗麄冃枰獙W(xué)習(xí)的事情太多，面對(duì)這么多有激情有想法的人，總會(huì)覺得還能從工作中學(xué)習(xí)到很多。所以廣告口創(chuàng)業(yè)的人至少已經(jīng)做到經(jīng)理級(jí)別以上，才敢出來創(chuàng)業(yè)。但廣告口的公司有大有小，小公司甚至一個(gè)總監(jiān)能力也不怎么樣，因此評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)就是你能不能很容易在一些大公司里很快拿到經(jīng)理以上的職位。只有這樣才說明你的積累已經(jīng)基本完成。
廣告口的營銷人中，首先創(chuàng)業(yè)的是那些做設(shè)計(jì)的，因?yàn)樗麄兊倪@種專業(yè)工作能力，很快就在工作中完成了積累，只要手上有客戶資源，工作不到3年就敢出來開個(gè)公司。但風(fēng)險(xiǎn)也不小，其中最大的風(fēng)險(xiǎn)是工作經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)人性認(rèn)識(shí)不夠徹底，容易被人騙。我就有個(gè)學(xué)設(shè)計(jì)的朋友，自己在外面接了一些單子來做，但遇上了一個(gè)商業(yè)騙子，結(jié)果被人耍得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)？赡苡5年以上工作經(jīng)驗(yàn)的銷售人員，很難上當(dāng)吧。
廣告口的營銷人中，最有創(chuàng)業(yè)潛力的是做營銷咨詢的。他們的能力在于對(duì)市場(chǎng)的判斷，在于對(duì)銷售手段和傳播手段的有效組合。他們有很多社會(huì)關(guān)系，也有很多資源，因此他們最擅長(zhǎng)的是"空手套白狼"，因?yàn)樗麄兡馨褎e人的資源組合在一起。如有人把很多社會(huì)專家組合在一起，對(duì)很多愛學(xué)習(xí)的營銷人賣課程；如有人把媒體資源組合在一起，把廠家的生產(chǎn)資源組合在一起，搞了一個(gè)OEM產(chǎn)品做招商等等。
營銷人中最有潛力做成大事業(yè)的，首先是有想法的人。缺少想法，那就意味著很難突破其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)新企業(yè)的封鎖和壓制。一般來說，你很難找到一個(gè)別人從來沒有做過的產(chǎn)品，也很難找到一個(gè)別人從來沒有做過的項(xiàng)目，但營銷人應(yīng)該比較容易找到"為什么我來做這個(gè)項(xiàng)目會(huì)比別人成功"的理由，平時(shí)在公司你不就是這樣做的嗎？
正因?yàn)閺V告口的營銷人是想法最多的營銷人，所以他們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目沒有一定的方向。但有一點(diǎn)是肯定的，很少有廣告口的人去做產(chǎn)品代理，因?yàn)檫@不是你的積累方向。而憑借廣告口的營銷人對(duì)市場(chǎng)的判斷和專業(yè)服務(wù)能力的積累，你最容易做的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就是開一個(gè)廣告公司或策劃公司，或者是追逐市場(chǎng)消費(fèi)熱點(diǎn)，做一個(gè)市場(chǎng)前景看好的一個(gè)投資型創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。